常松集团早期是集工程注塑机、工程机械（常松装载机）、汽车配件（气门活塞）、镀锌板彩钢板为一体的集团化公司，随着公司的不断发展集团将主营业务集中在镀锌钢板和彩钢板的生产和销售上。目前主营业务的年销售额在30-40个亿，公司的规模迅速扩大，07年整个集团把旗下迅汇镀锌板公司单体上市作为了整个公司的头等大事，并计划在08年五六月份在德国实现上市，因此对信息化的需求迫切起来。

在这样一个背景下，金蝶公司与常松讯汇在07年底开始了双方的战略合作。常州金蝶公司向常松公司提供了覆盖财务物流成本的一体化解决方案，整个项目从07年12月初进场，在08年的3月顺利验收。08年1月、2月两个月的数据准确，获得了客户方和德勤审计的高度称赞和认可。

下面我选择几点，看看常松讯汇公司的镀锌板和彩钢板业务是如何在金蝶K/3系统中实现的。

一、          钢板卷号的全流程跟踪

由于市场环境变化快，价格波动频繁，钢板加工企业对每卷钢板的跟踪要求非常关注，常松副总就提出这个需要跟踪与维护钢板的卷号的要求。同时，由于常松公司的生产特点，采购回来的冷轧板，会裁切后生产成镀锌板，镀锌板彩喷成彩钢板，在整个生产过程中，原始的卷号会被多次切分和入库，为此，金蝶实施小组采用组合批号的方法完成了卷号的跟踪：

1、              基础资料中维护原始卷号：

2、              外购入库单中，增加“卷号”、“拆卷号”和“等级”字段，入库时填入：

   系统根据3个字段自动组合成批号

3、              领料生产和生产入库时，修改“拆卷号”和“等级”字段

这样根据原始卷号可以很方便的跟踪该卷钢板的流向。

二、成本、销售的管理

常松公司的销售，是一种面向库存的销售，也就是说，销售人员需要根据生产出来的产品来决定销售的产品，这样，销售人员对最终的彩钢板的颜色、尺寸等信息就非常关注；同样的，由于钢板的价格波动比较大，成本的分配标准就很关键。经过项目组和会计事务所等的反复讨论，最终确定以“面积”作为分配标准。按照这个方案，并结合销售的实际业务需求，项目组确定了在产品入库单上增加“毛重”、“长度”、“宽度”、“实测总厚”等信息，系统计算出“面积”的方案，来实现以上需求：见下图

同时，在销售出库时，增加了几个“库存清单”、“库存查询”等工具，方便销售人员的操作：

三、          移动审批

常松还有一个需求就是移动审批，采用短信的方式，方便老板随时随地的审批业务单据。业务员有需要审批的单据在单据保存后，就会通过预设的短信猫，发一条消息到老板的手机上，老板回复此短信，系统接收到后就会根据回复“是”还是“否”来判断能否审核此单据。还有付款申请也是采用了短信审批的方式处理的。

另外，常松还有如的销售预警功能、银行资金预警等功能也是很有特色，就不详细描述了。

项目实施的全过程采用金蝶的KingdeeWay实施方法，确保了项目的快速交付与快速见效。项目采用了实际人天结算，客户的满意度很高。用户虽然是用友的老客户，之前也有几套信息化系统在使用，但是这次全面替换成金蝶的一体化解决方案，金蝶系统得到了客户、德勤审计的高度认可。在此对整个项目团队成员：张凌峰、许建国、王同干、张明、武雁翔、沈峰、周武、詹峰等参与项目实施的顾问，以及客户经理张飞鹏的辛勤工作表示感谢。

                                                      常州金蝶  常松项目经理：刘刚